Le marketing d’influence est une stratégie de plus en plus utilisée par les marques pour promouvoir leurs produits ou services auprès d’une audience ciblée et engagée. Il consiste à collaborer avec des créateurs de contenu, appelés influenceurs, qui ont une forte présence et une forte crédibilité sur les réseaux sociaux. En échange d’une rémunération ou d’un avantage en nature, les influenceurs partagent leur expérience et leur opinion sur la marque ou le produit avec leur communauté, en utilisant leur propre ton et leur propre style.
Le marketing d’influence présente de nombreux avantages pour les marques, comme augmenter la notoriété, générer du trafic, améliorer le référencement, accroître la confiance et la fidélité des consommateurs, ou encore booster les ventes. Selon une étude de Mediakix, le retour sur investissement du marketing d’influence peut être jusqu’à 11 fois supérieur à celui des autres formes de marketing digital.
Pourtant, malgré son succès croissant, le marketing d’influence souffre encore de certains préjugés et de certaines idées reçues qui peuvent freiner son adoption ou son efficacité. Voici les 4 mythes les plus courants sur le marketing d’influence, et pourquoi ils sont faux.
Le marketing d’influence n’est réservé qu’aux grandes marques avec de gros budgets
Faux. Le marketing d’influence n’est pas une question de taille ou de budget, mais d’objectifs et de pertinence. Il existe des influenceurs pour tous les secteurs d’activité, toutes les thématiques et toutes les audiences. Il suffit de trouver ceux qui correspondent le mieux à la marque, à son produit et à sa cible.
Voici une vidéo en anglais relatant ces faits :
De plus, il n’est pas nécessaire de travailler avec des influenceurs très populaires ou très chers pour obtenir des résultats. Les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés) ou les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) offrent souvent un meilleur taux d’engagement, une plus grande proximité avec leur communauté et une plus grande crédibilité que les macro-influenceurs (plus de 100 000 abonnés) ou les célébrités. Selon une étude de Markerly, le taux d’engagement moyen des influenceurs Instagram diminue à mesure que leur nombre d’abonnés augmente.
Le marketing d’influence se limite au contenu en ligne
Faux. Le marketing d’influence ne se résume pas à la publication de posts, de stories ou de vidéos sur les réseaux sociaux. Les influenceurs peuvent également partager leur expérience produit avec leurs amis ou leur famille dans la vie réelle.
Par exemple, ils peuvent organiser des tests produits, distribuer des coupons de réduction ou faire du bouche-à-oreille. Selon une étude de TERRITORY Influence, les campagnes de word-of-mouth offline peuvent avoir un impact plus important sur les ventes en magasin que les campagnes online.
Le marketing d’influence n’est efficace que pour les produits grand public
Faux. Le marketing d’influence peut s’appliquer à tous les types de produits ou de services, qu’ils soient B2C ou B2B, qu’ils soient simples ou complexes, qu’ils soient courants ou nichés. Il suffit de choisir les bons influenceurs, ceux qui ont une expertise et une autorité dans le domaine concerné, et qui peuvent apporter de la valeur ajoutée à leur audience.
Par exemple, le marketing d’influence peut être utilisé pour promouvoir des logiciels, des formations, des livres, des voyages, des assurances, etc.
Le marketing d’influence est réservé aux jeunes générations
Faux. Le marketing d’influence n’est pas une affaire d’âge, mais de comportement et de préférences. Les consommateurs de toutes les générations sont exposés aux influenceurs et peuvent être influencés par eux dans leurs décisions d’achat.
Selon une étude de GlobalWebIndex, 40% des internautes de 16 à 64 ans suivent des influenceurs sur les réseaux sociaux, et 22% d’entre eux ont acheté un produit suite à une recommandation d’un influenceur. De plus, les influenceurs ne sont pas tous des jeunes. Il existe des influenceurs de toutes les tranches d’âge, qui s’adressent à des publics variés. Par exemple, la génération X représente 28% des utilisateurs de TikTok, une plateforme souvent associée aux jeunes.
